分析：USP即“独特的销售主张”理论表明，独特的销售主张或“独特的卖点”，可以有效地触动消费者，引起公众的注意，引导公众的消费行为，结果产生强大的销售力。

　　其实从扬子地板的品牌手册、产品广告就不难看出，我们始终强调产品质量与生活品质的深刻关系，并致力于通过科技创新，为客户提供最环保、最舒适的地板产品。因此，“越科技，悦生活”的品牌诉求，清晰地定义了我们产品的独特价值和精神气质。于是，它就不再仅仅是一个概念，而是能够与客户的生活体验建立起切实的、有机的情感联系和价值认同。

　　客户观四：只有客户认同，我们才有存在的价值。如果我们的努力没有被客户认可和接受，那么任何付出都将失去意义。

　　“定位理论”(Positioning)之所以自上世纪 70年代风靡至今，本质在于它顺应了商品市场不断细分，消费者群体化、小众化的历史潮流。定位理论的核心观点认为，营销的终极战场并非工厂，也非遍布大街小巷的商店，而是潜在顾客的心智。所谓品牌价值，就存在于消费者的心智之中。

　　当今的中国地板行业，产品类别、营销方式早已呈现出同质化趋势。为了实现可持续健康发展，我们就必须学会更有效运用市场细分原理，找出并强化企业的目标市场，并根据企业经营商品的特性(科技环保属性)、消费者需要(健康诉求)和竞争态势(家居联盟、O2O营销模式)，提炼出与众不同的品牌核心主张，创造品牌个性，强化在公众心智中的独特印象，从而将消费者的实际需要与该品牌直接关联起来。

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　　大数据信息化时代，海量的产品信息正在让客户陷入选择的困境。对于企业来说，坚持提供最优质的产品，充分整合营销资源，提炼独一无二的价值主张，并最终在消费者心智中占据清晰、特殊的需求地位，才有可能在激烈残酷的品牌会战中的杀出一条生路，赢得战略先机!扬子地板——越科技·悦生活!